Atinja a melhor performance no fechamento de seus pedidos!
Objetivo: Capacitar e desenvolver compradores com técnicas para uma negociação eficaz, utilizando a persuasão e a argumentação. Apresentar e praticar as etapas de planejamento e estratégias para atingir melhor performance no fechamento de pedidos.
Instrutora: Tatiane da Silva Greef
Graduada em Ciências Biológicas, MBA em Gestão e Educação Ambiental, há 19 anos na área de suprimentos/compras, trabalhou em projetos de redução de custos e melhoria
de produtos. Atua há 11 anos na Cia Minuano de Alimentos, liderando a equipe e conduzindo de forma estratégica a área de suprimentos. Membro do Comitê de Compras do Vale do Taquari.
Carga horária: 4 horas
Público alvo: Profissionais que atuam ou desejam atuar na área de compras/suprimentos/aquisição, aprimorando suas técnicas em negiciação.
Programa:
• Conceitos e tipos de negociação
• Etapas da negociação
• Como planejar uma negociação
• Os conceitos BATNA, ZOPA e Ancoragem
• Construindo Rapport
• A arte da persuasão
• Estratégias e táticas de negociação
